Nereden başlamalı
Mevcut sivil yetkinliğinizi savunma diline çevirin: CNC parkuru, kablaj hattı, yazılım ekibi — hepsinin savunma karşılığı vardır. İlk hedef ana yükleniciye doğrudan satış değil, Tier-2/3 tedarikçiliğidir.
Somut kontrol listesi
Kalite altyapısı (ISO 9001 → AS9100/AQAP yolu), kümelenme üyeliği, EYDEP değerlendirme talebi, YETEN kaydı ve — gizlilik dereceli işe niyetliyseniz — TGB planlaması. Cemre Tersanesi'nin 2025'te askerî üretim belgesiyle sivil güçten savunmaya geçişi, bu rotanın kurumsal ölçekte de aynı mantıkla işlediğini gösterir: önce yetkinlik, sonra belge, sonra sözleşme.
Kontrol sorusu: İlk savunma teklifinizden önce üç sorunun cevabı hazır mı: kalite belgeniz hangi seviyede, teslimat gecikmesinin cezai maddesini taşıyabilir misiniz, ürününüz kontrole-tâbi tanıma giriyor mu? Üçünden biri boşsa, teklif değil hazırlık aşamasındasınız — ve bu, utanılacak değil planlanacak bir durumdur.